La négociation assistée par avocat : une expertise au service de votre accord
La négociation est souvent la première étape pour résoudre un conflit. Mais pour être efficace, elle
requiert méthode, stratégie et expertise. L’avocat formé aux techniques de négociation devient
alors un véritable allié, bien au-delà de son rôle de conseil juridique.
Le rôle de l’avocat : stratège et accompagnateur
Dans une négociation assistée, chaque partie bénéficie de son avocat qui met en oeuvre de réelles
techniques de négociation. De plus en plus de praticiens se spécialisent et se forment à ce mode
amiable.
La négociation raisonnée
Développée à Harvard par Roger Fisher et William Ury, cette méthode se concentre sur les intérêts
réels plutôt que sur des positions figées. Proche de la médiation, elle permet d’explorer des solutions
créatives répondant aux besoins fondamentaux de chacun. L’accord qui en résulte ne repose pas
uniquement sur des concessions, mais sur une solution mutuellement avantageuse.
La valeur juridique de l’accord
Si la négociation n’a pas de cadre procédural spécifique, l’accord obtenu peut être sécurisé par un
acte d’avocat, contresigné par les conseils des parties. Cet acte atteste que chacun a été informé
des conséquences juridiques de son engagement et confère à l’accord une force probante renforcée.
Déposé au greffe pour y apposer la formule exécutoire, il a la même valeur qu’un jugement et peut
être exécuté de force si nécessaire.
Choisir un avocat formé à la négociation raisonnée,
c’est transformer une confrontation en collaboration pour parvenir à un accord solide,
durable et sécurisé.